معايير توليد العملاء المتوقعين في B2B: معدلات التحويل، تكلفة العميل، ومؤشرات مسار المبيعات
في عالم التسويق بين الشركات، يريد كل فريق تسويق أن يعرف هل أرقامه جيدة أم لا. وهنا تأتي معايير قياس جذب العملاء المحتملين لتكون مرجعًا مفيدًا. هل تكلفة 150 دولارًا للعميل المحتمل مرتفعة؟ هل معدل تحويل 15% من العملاء المؤهلين تسويقيًا إلى مؤهلين للبيع يعتبر صحيًا؟ هل يجب أن يتحول أكثر من 20% من الفرص … اقرأ المزيد